É comum que confundam autoridade com influência. A autoridade aparece no organograma, já a influência não.
Uma empresa pode ter vários diretores, mas a opinião de alguns pesam mais do que de outros.
É por isso que algumas decisões parecem surgir do nada. Por que algumas pessoas conseguem aprovar projetos que outros não conseguem. A verdade é que certas opiniões tem mais valor do que outras. Também por esse motivo, algumas pessoas, sem ocupar os cargos mais altos, acabam moldando o rumo de equipes, empresas e até governos.
Entender apenas a estrutura formal é enxergar metade do cenário. É importante identificar especialistas, líderes informais e influenciadores para entender como as decisões realmente são tomadas.
Antes de tentar convencer alguém, negociar, vender, investigar ou liderar, procure identificar quem exerce influência.
Talvez, para alcançar seu objetivo, seja necessário um esforço muito menor.
Transcrição dos slides
e Lee lacocca, lendário A executivo da Ford, observou algo O Alguns projetos avançavam rapidamente. Outros simplesmente morriam. O qHiyçasaa E ninguém conseguia explicar o motivo.
doca A explicação não estava Não estava nos relatórios.
No papel, a Ford possuía Todos sabiam E E quem era o chefe. A agi
a notar um padrão. É Algumas pessoas O antes de qualquer decisão importante. mim Mesmo sem ocupar os cargos mais altos.
Quando elas apoiavam uma ideia, o projeto o Quando não apoiavam, tudo ficava mais difícil.
duel Tao percebeu uma regra que aparece em quase toda organização: a Cargo e poder não são a mesma coisa. A.
Existem os líderes formais. Seu poder vem da autoridade do cargo.
a informais., As pessoas os seguem mesmo quando não são obrigadas. Seu poder vem da confiança.
Existem os especialistas. Quando surge um problema complexo, todos querem ouvir sua opinião. Seu poder vem do conhecimento.
influenciadores. Os mais difíceis de identificar. Seu poder vem da: capacidade de moldar opiniões e decisões. E
A maioria das pessoas procura quem tem a ia autoridade. pot Os especialistas em humint reconhecem a autoridade, mas procuram quem tem influência..
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Antes de procurar respostas, descubra quem move as decisões. Curta, siga e compartilhe Aquivocê aprende sobre Inteligência através de usa histórias reais 7777 e o a e
